互联网教育圈最大的悖论——先做大,再做强

对于所有教育圈的创业者来说,做大市场和做强产品是每天抓耳挠腮思考的两个问题。
对于前者来说,招生则是教培行业永远绕不过去的话题。套用互联网的思维,招生无非就是获取流量、转化流量、实现付费的过程。所以教育机构都将很大一部分财力和精力投放到了各种信息渠道上,通过流量聚集目标用户。
对于后者来说,就像互联网行业经常用的一个词“试错”——教育机构在做强产品上,都奉行通过不断改进微小的错误,让用户反哺产品,实现快速更新的做法,在不断迭代中让产品趋近完美。
“实际上你看在线教育创业,现在最核心的决胜点就是两个,一个是流量获取和转化,另一个是教师管理和教学质量控制。”但何强认为,相对于打磨内容,现在很多公司更注重烧钱到流量平台上做广告,将抢占市场和研磨产品的重要性和发展顺序本末倒置,他表示,互联网教育圈最大的悖论就是先做大再做强。
这种做法的弊端在于,如果产品不给力,就不能实现初始流量的自我繁殖,原因有二:
第一,教育行业的复杂性在于,产品服务传递周期、用户购买的决策周期都更长、教育用户的口碑效应也更强,作为最终买单方的家长们关注的未必是价格的高低、广告的多寡,而是他们所购买的服务或产品能否真正有效帮助到孩子提高成绩,所以,一个教育机构未必需要海量的注册,而是精准的用户挖掘。
第二,互联网思维的核心逻辑是先完成再完美,但在教育行业,不能随便拿用户做小白鼠。产品的缺陷和不完整,可能会影响到一批用户,这样不止会耽误孩子的成长和时间,还会消耗掉用户群落的信任。
“在教育行业劣币很难驱逐良币。先做大的,基本没有机会做强;但如果你早期把产品打磨得足够好,你慢即是快。前期可能会慢,爆发起来就比较快。”
拿三好网来说,三好网成立于2014年6月,但等到2016年6月,公司的产品才正式上线。这是因为何强发现,传统教育最核心的学习习惯“动手写”是线上教育中缺失最严重的部分,而一个可以做到实时动手交互、符合老师学生学习习惯的模式,才是提升学习效果的最佳方式。
痛点大家都懂,但是愿意沉下心来迁就用户,吃苦做硬件的公司却很少。三好网团队花了足足一年的时间,才研究出硬件产品“好学宝”,打造了一个老师与学生之间“强互动、强牵引”的线上教学环境,还原了真实教学场景。在上课时,通过好学宝,学生和老师的一笔一划都会在屏幕上显示,老师端还能根据需要,随时切换到课件、视频等窗口。此外,家长还可以通过手机,直接进行旁听,监督孩子的上课过程。
教育公司做硬件,质量问题最受关注。据了解,三好网研究出的第二代硬件产品“超级好学宝”获得过国际工业设计大奖红点奖的佳作表彰奖,能够实现大屏和一切屏幕的自动链接;目前三好网也已经研发出了无需任何屏幕的第三代硬件产品“全息好学宝”。
基于自主研发的硬件产品带来的优势,今年三好网实现了营收300%的快速增长。