教育老兵的成长铁则——追求有价值的持续增长

潜身教育行业十余年,何强看多了资本的热潮与寒流,也见证了中国在线教育的蛮荒时代。在这个快速发展的行业里,何强是出了名的“稳”,所以才会花一年多打磨一款产品:“当你的能力撑不起野心时,所有的路都是弯路。要么不做,要做就做到‘出手即命中,弹无虚发’。”
何强说,自己是宁稳不快,只追求“有价值的持续增长”,不用透支未来换取增长。“有价值的持续增长”意味的是,要以用户为导向延伸,协调服务到课前、课中、课后各个环节,为学生提供“良心好,专业好,结果好”的解决方案。
所以三好网除了打磨软硬件产品,还重点在师资体系、教研支持等地方费了很多心思。
在师资上,为了尽可能保证老师的质量,三好网只瞄准了最为稀缺的优质老师,且所聘请的必须是只专门做培训的职业化教师,而非大学生。此外,三好网还设计了一套QEA教师认证标准来选拔老师,通过率低至26:1。老师的成本已经占总成本的50%左右,可以说是下了血本。
在教研能力层面,早在2015年4月,三好网就牵头成立了教师帮俱乐部,并提供10万元的启动资金,支持教研活动。后来三好网还在政府主管部门申请成立了华育未来教育研究院,拥有语文、数学、英语、物理等九大学科的专职教研员和助理教研员。
为了实现因材施教,三好网还投入了大量的精力研发了运用AI技术的P.G.O.T个性化目标导学系统,为学生提供学前诊断、方案规划、目标导学、学情反馈、效果达标、学业规划、家庭学习力评测、智能配课等服务,为实现真正的个性化一对一教学服务提供基础支持,并邀请了2014年诺贝尔奖获得者、脑科学专家爱德华-莫泽教授担任首席科学家。
如何链接家长、老师和学生是在线教育平台后续发展的关键,三好网则是打造了自媒体矩阵群进行社群运营,多个微信公众号生产高质量内容,能够实现60%的自有平台导流转化率,运营成本仅为同行的1/5。
何强认为,真正决定一家企业行业领导地位的,是市场份额背后的实力——头部企业,首先应该是技术和质量上的领先者。“师资、教研、教学,才应该是衡量一家教育公司的核心指标,高技术投入虽然短期内未必能带来爆发式增长,但带来的,一定是未来持续稳定的增长。”
今年的高考中,三好网旗下《985核心秘卷》压中了460分的原型题。事实上,在去年推出的《985核心密卷》,也创造了高频考点覆盖率超过90%,单科押中原型题53分的成绩。
四月,三好网宣布完成了数亿元人民币的B轮融资,除了比拼后端的实力之外,三好网在品牌、营销等前端的竞争战上也开始持续发力:不仅聘用了诺奖得主爱德华·莫泽作为首席科学家,三好网还通过社区电梯电视在全国78个城市、41万个点位“攻城略地”。此外,三好网还启动了与北京银行深度合作的预付费共管账户模式,保障资金安全,在行业中率先建立与用户间的切实信任保障关系。
不久前,三好网刚刚获得了2018中国教育创新成长企业30强,相信在现有师资、教研、软硬件实力的加持下,可以预见,2018年,三好网将带给行业更多惊喜。